了两口，用力灭在烟灰缸里。哪怕不理解个中蹊跷，丁昭也意识到自己问了一个不该问的问题，立即拿起烟灰缸，说这个
了，我去倒。处理掉香烟
股，丁昭回到餐桌，程诺文没再点烟，他对着电脑屏幕，实际却没认真看，眼神没有聚焦，像陷入某种难以
离的回忆。程诺文是情绪调节的大师，他会生气、不快，但那种负面情绪只在他身上停留片刻，他能立刻化解，不让那些琐碎
情影响自己，以保持长时间的冷静理
。很少见他这样被牵制，表现出不稳定的一面。
是因为那个人吗？所以到底是谁呢？
丁昭睡觉时都在想这个问题，第二天，他拿这个问题问赖茜，小姑娘听了两句，伸手对着他，“好了，小昭，虽然我也很好奇那个人身份，但现在我真的没空和你bs这些。”
她手指
进头发，将早上卷好的完美发型全部
，“要是今天再拿不出供应商报价，我就死定了。”事有缓急，丁昭问她卡在哪个环节，赖茜回答还是钱，丹斐的项目规模不小，他们相
的几个活动公司开价太高，
不下来，算来算去，
利低得吓人。丁昭帮她问了自己认识的供应商，收到的预估费用也差不多，赖茜烦得就差用头撞桌子，她少有这种抓狂的时候，大约是那块手表引发的后遗症，让她不敢再在工作上出错。
两人不停翻联系人名单，杰西卡凑过来，“你们在找活动公司？”
赖茜没空理她，含糊说一声对。
“我刚在洗手间听到ada她们在聊时装周，有个客户开秀，时间紧，她们也在烦呢，说什么只能找‘那家’，便宜，手快，活还好。”
赖茜头抬起来，“哪家？”
“不知道呀，看到我就停了，遮遮掩掩的。”杰西卡大大咧咧道。
co2最不缺两样东西，一是人，二是竞争。总监有战打，下面人更甚。a组几个am，庄晓朵与董遐迩是一蒂双花，成
度与业务量相当，组里sam的位置空悬已久，众人都默认她们之中有一个会升，全看程诺文如何安排。两人都是co2的早期员工，由程诺文一手培养，可能
是一半一半。庄晓朵温和，董遐迩锐意，各有所长。平时两队人聊天嬉笑，无伤大雅，但这次程诺文将丹斐派给庄晓朵，从外人角度看，多少觉得有意偏袒。董遐迩手下的小姑娘立即站边，这两天几乎不与丁昭他们来往，杰西卡是庄晓朵名下的实习生，重要话题自然也会避开她。赖茜眼睛亮了亮，一扫疲态，转手忙活起来。
丁昭这时想到，之前佲仕北京活动的供应商年初在上海开了分公司，他推荐给赖茜，说这家合作过，
负责任，他们的上海分部刚开，估计正是揽生意做口碑的阶段，说不定有商量的空间，可以询个价看看。女孩没在意，说我等等联系。
丁昭猜到她在打什么算盘，劝道：“活动这块做
不做生，总归用认识的人安心，知
知底，也好控。”“我晓得，”赖茜手不停，语气带点好笑，“这个道理，还是当初我教你的。”
赖茜心气高，再往下劝，就该给自己看脸
了。到底是她负责的部分，丁昭不好多说什么，咕哝一句，那你多点注意。隔几
，活动公司定了。丁昭查了下，是董遐迩服务那几个品牌的御用供应商，不知道赖茜使了什么手段拉拢过来。由于时间冲突，对方接了丹斐的案子之后，就将董遐迩客户的时装秀推了。渡过一劫，赖茜重拾信心，状态好上不少。只是董遐迩那边因为被抢资源，对她颇有微词，上班见面招呼也不再打，搞得两队人马关系有些紧张。
丁昭也有烦恼，他和客户拉锯一星期，终于确认线上传播方案，首要任务是小程序开发。算了下时间，距离正式上线，掐头去尾只有一个月多几天，文案设计两周，开发两周，每个环节都紧巴巴，一点浪费不得。
第一轮会议是为小程序定调，要给客户提两个方向。他约上创意和it，又叫上杰西卡，让她跟着听一听，之后可以搭把手，女孩高兴坏了，蹦蹦跳跳捧着笔记本进去。
创意组工作量一向
和，这次丹斐的小程序内容进来，他们要靠加班来补工时，情况是雪上加霜，每个人脸都不太好看。连带杰西卡也被这团愁云影响，低下头不敢出声。士气太低，这开头很不妙。
丁昭自己心里也没底，但他知道，阿康这时候最不能自
阵脚，以前发生过类似的情况，他一当缩头乌
，最后工作不用怀疑，肯定是一坨浆糊。他呼口气，摆出轻松态度：“最近事情多，各位时间宝贵，我不会拖太久，顺利的话半个小时应该就能结束了。”
创意几人脸
缓和，说先看brief吧。丁昭开投影，他提前拆解过客户的需求，拎出几个文案和设计该走的重点，讲完之后，也没把问题全部抛给创意，找了一些符合的案例做参考，创意看完，很快打开思维。
头脑风暴的大忌，阿康缺乏掌控力，任由创意点子容易越想越歪。中途几次，丁昭见他们天马行空开始做大头梦，赶紧微笑，用哄小孩的态度说很
很，不过与这次的客户需求有出入，下回碰到合适的项目再用吧。半小时后，两个方向初成型，创意扫一眼brief，看到ddl后，皱眉，“三天要出两个方向？不行，来不及的，至少七天。”
co2创意的老招，习惯多拖时间。
“这个阶段只需要
据确定的架构做几页layout，等客户选定方向再细化，工作量不会很大，”丁昭解释，不过我也理解你们忙，这样吧，我和客户再抠时间，看看能不能多两天。”他留了个心眼，客户实际给的期限是下周，
打算有五天，说三天实际是给创意讨价还价的空间。创意一听，舒服了，说五天还行，勉强够用，
丁昭想笑，难怪程诺文说对接创意和训狗一样，进一步再退一步，只要顺
顺到位，这些大爷也没那么难懂。五天后，他拿到创意赶工出来的两个方向，和庄晓朵确认后，邮件发给客户。
客户看完，在沟通群说两版都
不错的，不过他们临时有个想法，希望加进去，所以想再多看一个方向。时间紧，从头开始做一个新版本，时间成本太高，不现实。丁昭斟酌如何拒绝，赖茜抓住他，让他帮忙看个东西。
离开电脑五分钟，他回去一看，有人在群里抢答：没问题。
第41章 旧经验（1）
jessica！丁昭立刻喊，实习生被他难得拔高的声音吓到，意识到自己犯了错误，哆嗦着手撤回信息。
对面已经看到，丹斐客户的涵养不错，发个笑脸，重新问如何，可以吗？
丁昭做手势，让杰西卡不要再发任何信息。
他打字：请问提供的两个方向，各位认为哪里还需改进？
客户打个太极，表示都
好，只是考虑到最近品牌营销都
做花哨的视觉设计，想给丹斐加些噱头。阿康卖稿讲究技巧，co2给客户的两个选择中，方向a是主推，他们最想卖掉。方向b负责陪跑，和a放一起，增加表面上的选择多样
。客户哪个都不想选，要重做——答应了，创意将他
拳打死；不答应，客户对他难免微词。十个月前，丁昭或许答不上这题，但今非昔比，他沉心静气。之前做功课，好几个腕表品牌做过类似主题，重复度高，丹斐再做就是跟风，反而落了下乘。
他先回复，表示理解客户想法，再将数个案例转发，以示前浪早扑腾过了。
客户看后，态度略有软化，但心不死，丁昭继续说：其实方向b就是这个思路，你们乐意，我们当然可以在这基础上将页面改得更加前沿，不过相对的，视觉所需的技术要求加强，成本和周期也会增加。
这段发出，客户变得迟疑，他再接再厉：丹斐上线小程序，开拓销售渠道是其次，你们brief的重点实际是搭建用户管理系统，通过小程序将消费用户抓在手里，便于发展私域
量，减少被其他电商成垄断。比起花时间做那些耗时耗力的附加功能，是否将钱用在核心板块更合理？他将问题抛回给客户，一副“我们都配合，看你们要什么”的客气姿态，实际已在一来一回，将利弊权衡摊开给客户讲清。
丹斐的客户很聪明，重新评估潜在风险，认为丁昭说得不无道理，看来看去，用户系统更强的方向a显然理想得多，也就不再强求推倒重来，内部沟通过后，很快确认了方向a。
在沟通群打完一场仗，丁昭力气用掉大半，杰西卡自觉闯祸，在他身边瑟瑟发抖，连声说对不起、对不起。
原来自己以前是这样的吗？接手佲仕初期，肯尼一套组合拳打过来，他接不了，只有挨揍的份，不比杰西卡好多少。
但程诺文说得对，新人不吃点苦头，难以成长。他喊杰西卡私下谈话，板起脸，严肃说了她的问题，首先不该抢答非职责范围内的问题，其次不能想当然答应客户所有要求。
程诺文教过的原话，他现在讲给别人听，又有一层新体验。杰西卡抹着眼泪，频频点头。
生气归生气，还是会动恻隐之心。见她确实有在反省，丁昭掏出备好的纸巾，温声说：“好了，去洗手间洗把脸，平复下心情再回来。”
他不想在公司众目睽睽之下给杰西卡难堪，谈话地点特意挑了消防通道，等女孩走后，又站了一会才出去。
今天忙到现在，丁昭顾不得吃饭，一张脸白得几乎没有血
，做到下午，他两眼发花，正闭眼休息，庄晓朵带来噩耗——原定的场馆临时放鸽子，由于合同还没签，他们的预定被直接取消，一分钱赔偿都没有。“联系过备用场地，目前能定到最合适的档期，要比原来的活动
期早一周。”庄晓朵郑重通知，“客户的意思是只能早做，不能拖，所以我们所有的排期都要加急。”
一波未平一波又起，丁昭和赖茜互相看看，从对方眼里读出想死的情绪。
开发周期本就紧张，再提前一周，真是
死所有人。丁昭强打
神，硬着头皮找it及创意商量，看是否能缩短时间。it那边弹
稍大，倒是可以挤出几天时间。难的是创意，上午丁昭替他们成功卖稿，避免了创意后续车轮战，几个设计心里清楚，对他的态度还不错，并且实话实说，我们给丹斐赶工不是不行，但你要先搞定一个人。对方一指角落，郝思加正窝在座位上睡午觉。
“他的文案不过来，我们没法推进的。”
还得想办法解决问题源头。丹斐文案要求高度专业，郝思加是最合适的人选，一把双刃剑，好用不好控。
组队名单下来，丁昭就有这个心理预期。他没去打扰郝思加午休，发了信息问待会是否有空，想聊些事情。
大半个钟头过后，郝思加醒了，回复：过来。
丁昭将时间问题如实告知，郝思加想也没想，用懒洋洋的语气回绝：“我不加班，文案我会按照时间节点写，不会晚，也不可能早。”
他用余光扫丁昭：“上次是上次，只有那一次。”
以前赖茜说什么来着，郝思加的心情比上海天气还善变，丁昭看出他不愿意配合，这种人你越
他越疯，只能先撤，另谋出路。丹斐项目从执行开始，一直不顺，曲折得仿佛谁在背后扎小人诅咒。丁昭走回工位，脚步虚浮，后背哗哗出冷汗，他坐下，深呼
，大脑突然传来一阵眩晕。身后大头椅子滑过来，他见丁昭在郝思加那里碰壁，安
道，“你不好彩，郝思加最近心情差，b组有个小阿康昨天找他做事还被气哭了，谁惹谁遭殃。”丁昭强撑笑容：“能力强的人脾气都大，我懂的。”
“惨的还是我们阿康，客户和内部左右夹击，一块夹心饼干，谁都能来捏两下，哎，你打算怎么解决？”
丁昭说没想好，大头让他看小会议室，“nate在呢。”
找程诺文帮忙是方便，但自己不能每次都依赖对方。丹斐是他第一次独立负责的工作，哪怕只是部分，丁昭也想尽力做到最好。
“他这次不管执行，我贸贸然去问，越级了。”
听丁昭这么说，大头别出苗头，唉哟一声，说我好忙，你手头空，替我去
个报告吧。他转手将佲仕的报告
给丁昭。丁昭没回绝，敲门进小会议室，准备放下东西就走。
程诺文分神看他一眼，抬起头，“你脸
怎么回事？”“没什么，我还有事做，不打扰你。”
他转身太快，体力跟不上，视线模糊一片。丁昭努力镇定几秒，但头晕得厉害，手脚齐齐发软，结果没撑住，人靠着门滑了下去。
程诺文立即起身，百叶窗一拉，将丁昭摁到椅子上。
“没吃饭，大概有些低血糖。”丁昭试图解释，声音却很虚弱，
程诺文观察他表情，随后伸手，手背贴到丁昭额头上。
突如其来的体温让丁昭吓一跳，下意识向后缩，程诺文也不含糊，捏住丁昭后的脖子。别动。他发出命令，丁昭最怕他
低声音说话，终于乖下来，老实坐在那里。没摸出热度，程诺文眉头渐松，让丁昭坐好，随后推门出去，回来时手上拿着两条能量
和一瓶宝矿力。“全部吃完，不许讲废话。”
丁昭拧开瓶盖，还是不和身体较劲了。
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