“听红燕说，你最近又在搞新项目，做啥，啥包包？”刨了口饭，她问：“又能挣不少吧？”
乔
咬了一小口
蛋，
进去后道：“挣个材料费而已。”田婶儿撇撇嘴，材料费？谁信。
“呵呵，那估计也挣不少。”田婶儿皮笑
不笑地道。一句话惹得徐海州也莫名其妙看她一眼，这人，说话
怪气儿的，平时吃饭也不
到他们家串门儿，今天这是中什么
了？徐海州没想明白，那边乔
脑子里一闪而过什么念头，暗道一声自己真是太蠢了，都当了这么几个月的邻居，还不知道田家婶子的
格吗，咋把她忽略了！忙放下筷子，热情地冲她笑起来：“对了婶子，你来得正好，我正跟海州说吃完饭找您一趟呢。”
徐海州瞥她一眼，田婶儿饭也不吃了，好奇地望过来：“找我？”
乔
笑着颔首：“是这样的，我想特聘您，让您帮我剪布头，就是这样的形状。”走到
纫机前，把之前就剪好的碎布递给她。田婶儿筷子夹另一只手上，接过，打量起来。
“我是想说，给您多少材料您就剪多少出来，一张两分钱，怎么样？”
“啥？两分？”这不是天上掉馅儿饼的好事吗！
“是，剪一张两分。”
田家婶子有点不信：“真让我干这活儿？”
剪这玩意儿多容易，分分钟的事儿，量大的话，一天不比张红燕挣地少呢！ 这么轻松就得两分钱？
总觉得不敢相信。
乔
笑起来，恭维道：“瞧您说的，咱这院儿里，还有谁比您更适合？”这话让她受用了，暗道乔
眼力见还
好，于是心情眼可见转晴。“行啊！没问题，正好我最近没啥事，你要再晚个十天半个月的，我还不一定有空。”没空就怪了，她没工作一大闲人，在家还能干什么，天天东家长西家短，谁家大婶比她还闲。
最后，田婶儿开开心心拎着碎布回家了，徐海州也差不多能猜到事情的始末，直夸乔
脑子好使。“田婶这人度量比较小，你要是光给别人不给她，肯定来找你算账。”徐海州笑道。
“是啊，不是说宁得罪君子也不能得罪小人嘛，虽然田婶儿也不一定是小人，反正这么比喻也没什么错。”总之不能按照正常人来对待就是了。
邻里邻居，很多时候不是一两句话就能定义，只能说遇到什么事，人家就有不同的表现。
取上回的经验，这次生产包包乔不再事事亲力亲为，只画设计图和做样包，复制粘贴的事情就
给吴桂芳他们，自己就当个监工。包包售价高，不能像手套一样低价走量，所以乔
暂时定在一天做十只，她觉得怎么着也够卖了。有了田家婶子的加入，吴桂芳和陈婶儿不用单独剪布头，只用拼接
纫即可，省了将近四分之一的时间，快的话每个人一天能做五到六只包出来。……
“叮铃铃——”
午间，黎安市一中准时响起了下课铃声，成群结队的学生嘻嘻哈哈地从校门中走出来，空旷的大街小巷顿时人声鼎沸。
大半的学生们照常从青藤巷路过，顺路瞧瞧今儿个也没有什么新来的小摊或是商品。
不期然，就被徐海州的摊位
引住了，今天摊位前多立了一
长长的三脚架，架上挂了款式不一的三种布包，布包上不含一针一线的绣花，全是几何形的拼接，亮丽的
彩一下攫住众人目光。布袋原本是米
，拼接样式主要以暖调为主，红黄加一点
和度高的互补深湖蓝做拼接装饰，也不是只有美观，还有实用，每一块拼接的碎布里头都能放点小东西，比如钢镚、发夹、发绳，对女生来说还是很实用的，且在整个黎安都找不出一件类似包包。再看布带，一般布袋只有一两
袋子吧，徐海州的布袋有四只！众人好奇地上去翻看，徐海州还给人演示，才晓得，原来这四
布带大有用处。两
长的，可以当手拎包、单肩包、斜挎包，后边的两稍微短些，可以做背包，虽然背起来好像没有书包美观实用，但新鲜啊！这样的款式多奇特，甭管实用不实用，主要大家从没见过，新鲜劲儿一上头，难免想消费消费。“这包真新鲜。”两位女同志手挽手而来，不是学生，看穿着打扮应该是已经参加工作了的女同志，穿大头皮鞋，条件应该不错，二十出头的模样。
上来就拿起小包反复打量，眼底闪过一丝极有兴致的光芒。
“怎么卖？”扎麻花辫的女同志问道。
徐海州弯
一笑：“这个是中包，六元。”女同志吓得挑了挑眉，跟同伴对视一眼：“哬，还不便宜呢。”
“纯手工，成本高。”徐海州如沐
风地笑了。能卖出去说明价格在人们能接受的范围，比起普通包当然是贵的，可他媳妇儿设计的包包那能普通吗，单看款式，整个黎安你再找一个出来看看？
“小包定价六块，中包八块，大包十一，您要是觉得能接受就买，不能接受我这里也有便宜的包。”为了衬托自家包包的美，徐海州特意赶早上工厂新进了三只土布染的缪蓝
布包，土得掉渣渣。俗话说没有对比就没有伤害，第一口就吃上了山珍海味，第二口还能吃得下农村大白菜？
两位女同志眼底的嫌弃溢出：“这个不好看。”
徐海州淡然一笑，将土布包放了下来。
他很仔细地给顾客们讲解乔
告诉他的布包细节，从里到外无一巨细，声音温温柔柔，很拉好
，两位女同志逐渐招架不住，动摇了心思。贵是小贵了点，但真的好看啊，拿在手里就莫名有种高级
，且这款式真前所未见。女孩子买包包图什么？从前家庭条件不好，图实用，能用就行。现在时代开放了，条件稍微好点了，
神世界马上就得跟上。现在啊，就图一好看！
两人不死心地又拿起小包看，跟中包唯一的区别就是大小和拼接碎布的面积。小包只有两块拼接，中包有四块，带子也是两种颜
拼接而成，彩都是大胆的互补，走在人群里一眼会注意到的那种，太抢眼了。越看越
，咋这么叫人喜
呢。“呀，梅子，你看，这红
是上去的呢，我还以为是画的，好特别。”“还真是……”
徐海州虽然不似李红军吆喝时那样热情似火，口才其实也
好，给人一种十分可靠、信任的觉，听起来就像那种不会坑人的实诚小老板。事实证明，消费者也需要信任，无论干什么，只要有了信任，成功率就会大大增涨。
两位女同志已经开始动摇：“能便宜点不？便宜点我们一人买一只，一共两只。”
徐海州笑着摇头：“小本生意不讲价，都是我媳妇儿一针一线
出来的，我可舍不得
卖。”两位女同志表示惊讶：“你媳妇儿？纯手工呢？”
徐海州：“是的。”
说罢从摊位上挑了两只金
玻璃发夹：“您要是真喜，要不这样，送两位一人一只发夹，就当给个人情，下次有需要您还来照顾我生意。”来不来是另一回事，重要的是让人
觉自己占了便宜，这是徐海州一惯擅长的技巧。“行啊，老板你还
实诚。”这玻璃发夹最近可
行了，想着家里还有个侄女，肯定会喜。“行，六块就六块吧。”便宜不要白不要。
这下，再没有半点犹豫，两位女同志都付了钱，一个买了小包，一个买了中包，带上赠送的玻璃发夹，
喜喜走了。短短一个上午过去，六只包卖出去了四只，两只六块的，两只八块的，合起来挣了二十八……就算除去成本也就亏个皮
，净利润怎么着也有二十。徐海州把钱
兜里，一扭头就与酸溜溜的李红军对上眼。“我这破袜子，从早上到现在就没开过张。”看徐海州收钱收到手软，李红军那叫一个心
啊！袜子毕竟不属于易耗品，这年头，一双袜子穿三四年的也大有人在，破
了就，这不是很正常的事儿吗？包包可不一样，这种背在外面的东西，女同志就算有包了也忍不住买，女
心理拿捏死死的！“啧，我说嫂子还真是行走的商机啊，上次来个翻盖手套，这次整个包包，回回大卖。告诉我，你老婆下次打算干啥，我抢你们前头干！”
徐海州眉眼一弯，颇为得意：“告诉你也没用，都是我媳妇儿亲手设计的。”
李红军：“……”
得，又开始秀恩
了。然而，看向徐海州时，心里有个念头开始动摇了。
作者有话说：
第38章
“我今天又有新灵
了！看！”徐海州将将收摊回家, 就被热情的媳妇儿扑了个
怀……怀里了一只布包，也是拼接款的，样式稍微有所改动, 从之前的竖向长方形，变成了横向长方形，小包的大小。包带尤其别致, 两边用了金属扣，金属扣上再是布条做肩带, 肩带还不止是一条带子, 用了两条，
绕着拧成两股麻花，装饰极强。包包的边缘制了一条细细的枣红装饰带, 简单大气不失高级。徐海州意外地挑了挑眉, 把小饰品从车龙头上拎下来, 另一只手拿着包包往房间里走：“这是丝巾？”
乔
兴奋地跟着他：“对！你有没有觉, 这个包搭上块丝巾, 变高级了！”“嗯……虽然我没什么艺术细胞, 但
觉确实有。”素手拎包配一条扎染丝巾，显得包包更雅致，丝巾更靓丽。最关键是, 这布包的料子跟之前做的不一样，之前的偏软和些，这只手拎包的料子特别硬,
觉比劳动布还要硬点。仔细翻看，原来是两层叠加制, 硬到什么程度, 觉差不多能跟软一点的皮料比。这样就有一个好处, 能
地起来，手拎包放在桌面，也是呈出方方正正的模样，不会像普通布包一样软趴趴地塌陷，收放物品显得十分容易，且美观。“不错，真
不错。不过……我觉这边是不是可以稍微来点图案？觉过于素了点。”徐海州指了指布包中间空白的地方。“可以呀，不过我是故意留白的，如果要放点图案的话，还是用拼接吧，小点，不要大花纹，我就是一直纠结用暖
还是冷。”冷
或许会高级一些，暖更打眼些……总之各有各的好处。“算了，先不想了。”乔
按捺不住内心
动，两手搭在徐海州肩膀，兴致
地说：“我下午做了三只出来，晚上再改改，你明天就拿去试试，我有预，肯定大卖！”徐海州扭头，两人的嘴
还差一公分就能相触。笑着点头：“好。”
话落，一手扣住她的后脑勺往怀里带，瞬时攫住她的粉
，辗转反侧，连不止。“嗯……”这个吻来得太过突然毫无防备，乔
呼一个不岔，差点憋死。用力将他推离，才换了两口气，男人又继续追上来，反复在她
上研磨，吻得不
气。“我还没
代完呢！”没好气地锤他，拳头就被他握在手心，置于嘴边吻了吻。020MaGａｚｉnE.ＣＯm